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¿Cómo el profesional de compras puede generar confianza con su cliente interno?

Antonio Martínez | 12.04.2018

Autor: Profesor Jesús Velasco ¿Cómo el profesional de compras puede generar confianza con su cliente interno? La mayoría de los Responsables de Compras se enfrentan a 3 problemas comunes: Participar en los proyectos en las fases iniciales Que valoren a Compras como un elemento significativo del proyecto Lograr las mejores condiciones de precio para abaratar […]

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Cuarto y definitivo paso para negociar con proveedores estratégicos

Antonio Martínez | 04.04.2018

Autor: Profesor Jesús Velasco Si todo lo demás falla, no nos queda más remedio que jugarnos el órdago de anular todos los pedidos, con la amenaza de que si no se avienen a negociar, dejaremos de trabajar con ellos. Esto es una decisión de desesperación. Una firma global de servicios financieros tuvo a su proveedor […]

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Tercer paso para negociar con proveedores estratégicos. Contratación con un nuevo proveedor

Antonio Martínez | 28.03.2018

Autor: Prof. Jesús Velasco Contratación con un nuevo proveedor Si no hay opciones disponibles para cambiar el perfil de demanda de la empresa, debe explorar la posibilidad de crear una fuente de suministro completamente nueva. Al igual que las dos primeras estrategias, esto finalmente cambia la demanda de los proveedores estratégicos, pero aborda el otro lado […]

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Segundo paso para negociar con un proveedor estratégico. Cambiar la forma de comprar

Antonio Martínez | 23.03.2018

Autor: Prof. Jesús Velasco Si no existen nada que ofrecer al proveedor, la mejor alternativa es cambiar el patrón de demanda. Debido a que esta estrategia puede tener implicaciones para otras partes de su organización, requiere una estrecha colaboración con todas las funciones que podrían verse afectadas. Una empresa puede cambiar sus patrones de demanda de tres […]

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Primer paso para negociar con un proveedor estratégico.

Antonio Martínez | 16.03.2018

Autor: Profesor Jesús Velasco Primer paso para negociar con un proveedor estratégico. Aportar un nuevo valor al proveedor. Esta es la manera más fácil de redefinir la relación con un proveedor estratégico. Podemos reequilibrar la ecuación de poder convirtiendo una operación puramente comercial en una asociación estratégica. Podemos proporcionar nuevos valores más allá de la relación púramente […]

Cuaderno de prácticas

Caso de éxito: nuestra alumna Norma Ayala López se convierte en Jefa de Compras de la empresa CMR en México

Antonio Martínez | 06.03.2018

Nuestra alumna del Programa Superior Universitario en Gestión de Compras y Aprovisionamiento, Norma A. López ha finalizado su estudio con éxito y ha conseguido ascender profesionalmente en su empresa. Gracias a su profesionalidad y a nuestra ayuda académica ha podido subir de categoría laboral y convertirse en la nueva Jefa de Compras de la empresa […]

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¿Cómo negociar con proveedores estratégicos?

Antonio Martínez | 02.03.2018

Autor: Profesor Jesús Velasco Una de las herramientas más habituales que utilizamos los compradores es la Matriz de Kraljic. En esta matriz identificamos la posición de cada uno de nuestros proveedores teniendo en cuenta la relación que tenemos con ello desde el punto de vista cliente-proveedor. En muchas ocasiones el equilibrio de los mercados puede […]

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Estrategia de un comercial cuando se dirige a un comprador profesional

Antonio Martínez | 18.01.2018

Autor: Prof. Jesús Velasco. Estrategia de un comercial cuando se dirige a un comprador profesional. Recientemente he estado preparando un Curso de Compras orientado al área comercial. Aunque a priori parezca curioso, tiene mucha importancia. Cada vez la función de compras está más profesionalizada. El trato personal y el cara a cara en muchos casos […]

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La evolución estratégica de compras

Antonio Martínez | 21.12.2017

Autor: Docente D. Jesús Velasco. La globalización, la crisis y la revolución digital han cambiado considerablemente la posición del departamento de compras en la empresa, focalizándose en tareas estratégicas. Los nuevos desafíos pasan por la gestión de todos los procesos para anticiparse a los problemas, colaborar proactivamente -tanto internamente como de manera externa a su […]

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Modelos de gestión de compras en MRO (Mantenimiento)

Antonio Martínez | 30.11.2017

Autor: Docente D. Jesús Velasco Mantenimiento, reparación y suministros de operación (MRO) ha sido una categoría de gasto complejo para las empresas de todos los sectores – especialmente para los sectores relacionados con la fabricación y producción. Los hándicap con los que se encuentran: • Visibilidad de las bases de datos de artículos • Base […]

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