Cuaderno de prácticas

Nuevo inicio de prácticas profesionales. Eduardo Goñi comienza en el departamento de compras de NH Hoteles

Antonio Martínez | 12.07.2019

Nuestro alumno Eduardo Goñi comienza el próximo lunes sus prácticas profesionales en el Departamento de Compras y Aprovisionamiento de NH Collection Eurobuilding Management. Durante las prácticas podrá poner en práctica todos los conocimientos adquiridos tras la realización del programa de formación en una de las cadenas hoteleras más importantes del mundo. Le deseamos a Eduardo […]

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La selección de proveedores de Dropshipping

Antonio Martínez | 05.07.2019

Autor: Profesor Jesús Velasco El dropshipping es lo que buscas si necesitas crear una tienda online barata. Este modelo de negocio esta basado en un sistema de gestión logístico por el cual ofreces productos en tu tienda sin tenerlos en stock. En términos coloquiales, es el llamado comisionista. Tu vendes los productos de tus proveedores en tu tienda […]

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Cepsa informa a sus empresas proveedoras de sus objetivos comerciales

Antonio Martínez | 04.03.2019

El encuentro, denominado Día del proveedor, contó con la participación de cerca de cien empresas locales o con implantación local (informó la compañía en una nota de prensa), cuyos responsables tuvieron también la oportunidad de conocer las nuevas iniciativas y propuestas innovadoras desarrolladas por el departamento de Compras, como es el caso del programa de reconocimiento […]

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La implementación de los principios LEAN en compras

Antonio Martínez | 16.10.2018

Autor: Prof. José Velasco A medida que las organizaciones se enfrentan a una mayor competitividad y a entornos comerciales más agresivos, las Áreas Financieras están desesperadas por encontrar ahorros que puedan contribuir al impacto significativo en su cuenta de gastos. La aplicación de filosofías de LEAN en toda la Cadena de Suministro puede ayudar a las […]

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La importancia de la motivación del proveedor en la negociación

Antonio Martínez | 07.10.2018

Autor: Prof. Jesús Velasco Por naturaleza me gusta planificar mis negociaciones. Disfruto viendo las posibilidades de la negociación e identificando mi Objetivo o MDO (Resultado Más Deseado), LAA (Acuerdo Menos Aceptable) y BATNA ( la mejor alternativa negociada ). Esto define el universo de resultados de la negociación que estoy dispuesto a aceptar y lo […]

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Subasta electrónica inversa

Antonio Martínez | 20.09.2018

Autor: Profesor Jesús Velasco. Uno de los recursos recurrentes de algunos departamentos de compras para bajar precios son las llamadas subastas electrónicas inversas. Seguro que más de uno las habéis sufrido. Se trata de pujas on line para obtener un determinado volumen de negocio por un periodo de tiempo determinado de modo que quien introduce el […]

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La cultura del ahorro en compras

Antonio Martínez | 04.09.2018

Autor: Profesor Jesús Velasco Para cada negocio en cada sector, mantener los costes bajos es vital. Por supuesto, hay una gran diferencia entre tomar decisiones financieras inteligentes y tomar decisiones basadas únicamente en precio. ¿Por qué? Debido a que, si bien tomar decisiones basadas en precio puede dar como consecuencia  que su empresa ahorre dinero, […]

Programa Universitario

DIFERENCIA ENTRE EL COMPRADOR PROFESIONAL Y EL CONSUMIDOR

Mario Pulido | 28.08.2018

Cuando una persona quiere una máquina de afeitar, acude al supermercado o a una bodega para comprarla. Y adonde vaya no tendrá que preguntar por el gerente de marketing de Gillette . Simplemente pide la marca de su preferencia, sea cual fuere la razón de dicha predilección, paga por ella y se la lleva a […]

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Identificación de los cuellos de botella en el análisis de servicios

Antonio Martínez | 30.07.2018

Autor: Profesor Jesús Velasco. En todos los procesos de negocios, existe siempre algún tipo de restricción que impide que el flujo continuo sea ideal. Estas restricciones pueden ser ocasionadas por un individuo, un equipo de personas, un componente, una máquina, una política de la empresa, etc. Las empresas siempre tienen limitaciones y restricciones, ya que […]

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¿Hacia dónde va la ética de las empresas?

Antonio Martínez | 20.07.2018

Autor: Prof. Jesús Velasco En el mundo de hoy, donde la carrera por el resultado a corto plazo es lo importante, alcanzar el cierre de la operación, sin considerar si realmente tenemos capacidad para acometer el trabajo, ya que lo importante es contratar. Donde el engaño al cliente se vuelve parte de la negociación, donde […]

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