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La implementación de los principios LEAN en compras

Antonio Martínez | 16.10.2018

Autor: Prof. José Velasco A medida que las organizaciones se enfrentan a una mayor competitividad y a entornos comerciales más agresivos, las Áreas Financieras están desesperadas por encontrar ahorros que puedan contribuir al impacto significativo en su cuenta de gastos. La aplicación de filosofías de LEAN en toda la Cadena de Suministro puede ayudar a las […]

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La importancia de la motivación del proveedor en la negociación

Antonio Martínez | 07.10.2018

Autor: Prof. Jesús Velasco Por naturaleza me gusta planificar mis negociaciones. Disfruto viendo las posibilidades de la negociación e identificando mi Objetivo o MDO (Resultado Más Deseado), LAA (Acuerdo Menos Aceptable) y BATNA ( la mejor alternativa negociada ). Esto define el universo de resultados de la negociación que estoy dispuesto a aceptar y lo […]

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Subasta electrónica inversa

Antonio Martínez | 20.09.2018

Autor: Profesor Jesús Velasco. Uno de los recursos recurrentes de algunos departamentos de compras para bajar precios son las llamadas subastas electrónicas inversas. Seguro que más de uno las habéis sufrido. Se trata de pujas on line para obtener un determinado volumen de negocio por un periodo de tiempo determinado de modo que quien introduce el […]

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La cultura del ahorro en compras

Antonio Martínez | 04.09.2018

Autor: Profesor Jesús Velasco Para cada negocio en cada sector, mantener los costes bajos es vital. Por supuesto, hay una gran diferencia entre tomar decisiones financieras inteligentes y tomar decisiones basadas únicamente en precio. ¿Por qué? Debido a que, si bien tomar decisiones basadas en precio puede dar como consecuencia  que su empresa ahorre dinero, […]

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DIFERENCIA ENTRE EL COMPRADOR PROFESIONAL Y EL CONSUMIDOR

Mario Pulido | 28.08.2018

Cuando una persona quiere una máquina de afeitar, acude al supermercado o a una bodega para comprarla. Y adonde vaya no tendrá que preguntar por el gerente de marketing de Gillette . Simplemente pide la marca de su preferencia, sea cual fuere la razón de dicha predilección, paga por ella y se la lleva a […]

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Identificación de los cuellos de botella en el análisis de servicios

Antonio Martínez | 30.07.2018

Autor: Profesor Jesús Velasco. En todos los procesos de negocios, existe siempre algún tipo de restricción que impide que el flujo continuo sea ideal. Estas restricciones pueden ser ocasionadas por un individuo, un equipo de personas, un componente, una máquina, una política de la empresa, etc. Las empresas siempre tienen limitaciones y restricciones, ya que […]

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¿Hacia dónde va la ética de las empresas?

Antonio Martínez | 20.07.2018

Autor: Prof. Jesús Velasco En el mundo de hoy, donde la carrera por el resultado a corto plazo es lo importante, alcanzar el cierre de la operación, sin considerar si realmente tenemos capacidad para acometer el trabajo, ya que lo importante es contratar. Donde el engaño al cliente se vuelve parte de la negociación, donde […]

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Gestión de compras en hostelería

Antonio Martínez | 12.07.2018

Autor: Prof. Jesús Velasco De acuerdo al esquema de planificación planteado en mis anteriores artículos, y de acuerdo a los objetivos de la empresa, el sector de compras es una de las áreas más importantes, estratégicamente hablando. Dentro de un circuito organizado como esquema de control de costes, se presenta como un punto débil que es […]

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LAS LIMITACIONES QUE FRENAN EL DESARROLLO DE LA LOGÍSTICA AÉREA

Antonio Martínez | 01.07.2018

Autor: Prof. Jesús Velasco Nos referiremos en este apartado únicamente a aquellas limitaciones que nos parecen más importantes en la utilización de esta modalidad, sin descartar otras que también puedan existir y que al final repercutan en la decisión final de utilizar este transporte: Costes Son sin duda los más altos tomando como referencia los […]

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La gestión de la logística en el e-commerce

Antonio Martínez | 21.06.2018

Autor: Prof. Jesús Velasco. Hoy en día el aumento de las ecommerce es un hecho. El auge de este tipo de negocio se debe a las múltiples ventajas que ofrece a sus usuarios (compras desde cualquier lugar, entrega del pedido en su domicilio, disponibilidad horaria, etc.). La satisfacción del cliente, hacerle sentirse acompañado durante todo […]

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